為全力提升大客戶開發(fā)能效，助力公司外貿業(yè)務高質量發(fā)展，3月25日上午，公司舉辦“大客戶開拓與維護”專題交流培訓會，特邀江蘇匯鴻畜產嘉維服裝有限公司董事長欒俊擔任主講嘉賓。公司領導班子及業(yè)務骨干近40人參加培訓。

解析實戰(zhàn)策略，賦能客戶開發(fā)

面對當前國際貿易環(huán)境的多重挑戰(zhàn)，欒俊結合多年行業(yè)深耕經驗，系統(tǒng)闡述了大客戶開發(fā)與維護的“三駕馬車”策略。他指出企業(yè)可借助專業(yè)展會搭建溝通橋梁、利用供應商網絡拓展轉介資源、依托海外辦事處等平臺實現(xiàn)高效觸達。此外，他還圍繞“需求深度挖掘”“產品價值創(chuàng)新”“服務塑造專業(yè)”等核心要點，結合詳實案例、實操方法，幫助參會業(yè)務員搭建清晰工作框架，助力理論知識向實戰(zhàn)能力的轉化。

洞察行業(yè)變局，布局海外供應鏈

在中美貿易博弈的大背景下，欒俊提出“構建海外供應鏈”的系統(tǒng)性戰(zhàn)略思路：一方面，要把握全球產業(yè)轉移機遇，在東南亞、非洲等重點區(qū)域建立生產基地，優(yōu)化產能配置；另一方面，要積極搭建海外供應鏈體系，增強供應鏈的韌性，有效應對貿易壁壘帶來的沖擊。他還特別分享了通過產品研發(fā)創(chuàng)新和深度服務重點客戶提升企業(yè)核心競爭力的寶貴經驗，為與會業(yè)務員帶來極具價值的業(yè)務拓展思路。

互動交流思辨，凝聚發(fā)展共識

在互動環(huán)節(jié)，公司董事長溫成剛率先拋出“大客戶首單如何突破”“業(yè)務員動力如何維系”“行業(yè)未來趨勢如何研判”等關鍵問題。欒俊以自身團隊實戰(zhàn)經驗作了詳細解答，并講解了每一項策略的實施要點。他特別指出，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在復雜多變的市場中贏得先機。

欒俊的分享激發(fā)了參會業(yè)務員的熱烈討論，大家各抒己見、深入探討，對大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新有了更為深刻的認識。

錨定發(fā)展方向，推動成果轉化

溫成剛對本次培訓效果給予肯定，并對下一步工作提出三點要求：一要學以致用，將先進經驗與公司實際相結合，創(chuàng)新大客戶開發(fā)機制；二要真抓實干，將學習成果轉化為業(yè)務發(fā)展的實際成效；三要自我加壓，以追求卓越的精神推動各項工作再上新臺階。